Voorbeelden uit de praktijk

Als Stand Adviesbureau heb ik twee
gehele dagen doorgebracht op deze beurs
en ik mag zeggen: Vermaak genoeg!
Meerdere malen heb ik meegedaan met
het speednetwerken, ik ben op beurssafari
geweest en heb vele standhouders
gesproken.

Wat opmerkelijk was, was dat mensen in
hun enthousiasme de neiging hadden
om direct een waterval aan informatie
los te laten over hun bedrijf. Dit is voor
de bezoeker vervelend, omdat veel
informatie niet op hen van toepassing is.
Voor het bedrijf is het kostbare tijd die
verloren gaat.

Hoe moet het dan?
Bepaal van tevoren uw doelgroep aan de
hand van een paar korte vragen:
Doel van uw beurspresentatie? Sector
van de doelgroep? Grootte (omzet/medewerkers)
van de bedrijven uit uw doelgroep?
Functie binnen het bedrijf van de
bezoeker? Welke ‘problemen’ moet een
bedrijf hebben om uw oplossing te gebruiken?
Ervaringen van bezoekers met
producten vergelijkbaar aan de uwe?
 

Bepaal de doelgroep voor een goede
start!
Wanneer u voor de beursstart al antwoord
heeft op bovenstaande vragen,
staat u sterker! Nadat u kort heeft verteld
over uw bedrijf, probeert u wederom
aan de hand van bovenstaande vragen
uw bezoeker te analyseren. Met deze
analyse kunt u bepalen hoeveel tijd u
besteedt aan de bezoeker, de verkregen
antwoorden kunt u eveneens gebruiken
om belangrijke ingangen te creëren voor
het gesprek.

Tijd kost geld.
Als u uw kostbare beurstijd efficiënt wilt
benutten, is het noodzakelijk dat u eerst
iets over de bezoeker te weten komt,
voordat u start met informatie te geven.
Train uzelf en uw medewerkers hierop.
Kennis van zaken op dit gebied is over
het algemeen belangrijker als een goede
stand. Een goede combinatie van beiden
is het meest doeltreffend, zorg dat u
opvalt en benut uw tijd goed!